Новость
Исследование компании Axoft показало, что 26% ИТ-компаний во всех регионах России открывают для себя новые ниши бизнеса, которые ранее оставались вне фокуса их внимания. Наиболее активно этот процесс идет в Северо-Западном федеральном округе, где так ответили 33% респондентов, а также в Приволжском (32%) и Южном (26%) федеральных округах. При этом каждый пятый опрошенный интегратор и реселлер из Центрального федерального округа (20%) вообще не меняет фокус своего бизнеса.
В исследовании Axoft, посвященном проникновению российских технологий в регионы, приняли участие 370 интеграторов и реселлеров из всех макрорегионов страны. Цель работы — выявить региональные особенности ИТ-бизнеса и изменения в структуре портфелей ИТ-компаний.
Эксперты отрасли во всех регионах России указали, что наиболее проблемными для перехода на отечественные технологии остаются промышленность (34%), здравоохранение (13%) и госсектор (13%), однако есть и заметная региональная специфика. Так, сложности с переходом на отечественные решения в промышленном секторе особенно актуальны для Уральского федерального округа, где на это указали 56% респондентов, и Центрального федерального округа (35%) — в последнем также остро стоят вопросы перехода в сфере телекоммуникаций. В Южном федеральном округе участники опроса чаще называют проблемными отрасли здравоохранения и сельского хозяйства — 28% и 11% соответственно. ИТ-компании Сибири и Дальнего Востока, помимо промышленности (35%) и здравоохранения (12%), также выделили энергетический сектор (12%).
Как показало исследование, 20% ИТ-компаний из ЦФО в текущих условиях не меняют фокус бизнеса — это самый высокий показатель среди всех округов. Компании из Сибири и Дальнего Востока (18%), а также УФО (16%) в числе прочего сосредоточены на масштабировании присутствия в своих регионах. При этом 28% всех респондентов признались, что нацелены на поиск новых решений в условиях сокращения и отмены бюджетов у заказчиков.
«Рынок меняется быстрее, чем игроки успевают на него реагировать, и это нормально: если вы все контролируете, значит, вы бежите слишком медленно. В таких условиях данные – это не просто отчетность, а инструмент выживания, который помогает сохранять высокую скорость и удерживать контроль. Исследования Axoft помогают партнерам увидеть реальную картину в разрезе регионов, структурные сдвиги и актуальные точки роста. Мы наблюдаем это на практике: ряд ИТ-компаний уже пересматривает фокус бизнеса, открывая новые ниши. Одна из наших ключевых задач как дистрибьютора – дать партнеру аналитическую основу для принятия решений. Это прямой сигнал к действию: где искать клиентов, какие компетенции развивать, куда инвестировать ресурсы. Axoft сегодня – это не просто экспертиза в технологиях и направлениях. Это аналитический центр, который превращает знания о рынке в конкурентное преимущество наших партнеров», – сказал Алексей Какунин, коммерческий директор компании Axoft.
Что касается структуры портфелей, то в целом по регионам она выглядит достаточно сбалансированной: компании работают как с ИТ- и ИБ-продуктами, так и с оборудованием и облачными технологиями. Тем не менее каждая вторая ИТ-компания во всех округах отметила, что доля серверного оборудования в их бизнесе не превышает 25%. Отдельно на дефицит и ограниченный выбор российского оборудования указали респонденты из ЦФО (20%) и СЗФО (18%).
Наибольшая доля продукции отечественных производителей оборудования — свыше 75% портфеля — характерна для ИТ-компаний Уральского федерального округа: об этом заявили 22% опрошенных, что является самым высоким показателем среди всех регионов. В то же время около 13% респондентов из Южного федерального округа и 11% из Сибири и Дальнего Востока вообще не работают с российским оборудованием. Примерно столько же — 12% — интеграторов и реселлеров из Сибирского и Дальневосточного округов хотели бы добавить в свой портфель отечественных производителей, а в УФО таких желающих оказалось 20%. При этом даже наличие «железа» в портфеле не снимает кадровую проблему: 14% ИТ-компаний из ПФО и 13% из СЗФО отмечают нехватку специалистов по внедрению и сопровождению оборудования.
Если говорить об общих запросах интеграторов в развитии бизнеса, на первый план выходят потребность в квалифицированных специалистах (16%), поддержка на этапе предпродажных консультаций — пресейла (15%) и экспертиза по новым технологиям (14%). При этом для Сибири, Дальнего Востока и ЦФО более актуальна именно экспертиза по новым технологиям, тогда как для УФО и СЗФО важнее предпродажные консультации. ИТ-компании ПФО и ЮФО также заинтересованы в маркетинговой поддержке, а в ЦФО — в снижении финансовых рисков. Помимо экспертизы по новым технологиям, компании Сибири и Дальнего Востока ожидают развития гарантийного сопровождения.