Новость
Аналитики INFOLine прогнозируют, что к IV кварталу 2026 года количество новых проектов по запуску собственных интернет-магазинов способно превысить среднемесячный уровень первого полугодия текущего года на 40-50%. На отдельных платформах, которые пока набирают обороты с относительно небольшой стартовой базы, темпы роста могут оказаться еще более впечатляющими — вплоть до двукратного увеличения. Вместе с тем эксперты советуют не смешивать понятия количества запусков и реальных продаж: создать магазин технически можно достаточно быстро, тогда как формирование устойчивого трафика и стабильного оборота требует значительно больше времени.
Сам рынок электронной коммерции продолжает демонстрировать высокие темпы роста, хотя динамика постепенно замедляется. Так, во II квартале 2026 года объем онлайн-продаж материальных товаров увеличился на 20,4% и составил 3,95 трлн рублей — против роста на 21% до 3,75 трлн рублей кварталом ранее. Разница между показателями пока невелика, однако общий тренд прослеживается достаточно четко: рынок постепенно переходит от фазы взрывного расширения к более зрелой модели развития, где итоговый результат определяется уже не столько общим притоком покупателей в онлайн-сегмент, сколько качеством управления каналами продаж, ассортиментом, уровнем сервиса и работой с повторными покупками.
В INFOLine подчеркивают, что противопоставлять собственный интернет-магазин маркетплейсу — принципиально неверный подход. Маркетплейсы обеспечивают огромный поток трафика, широкий географический охват, отлаженную логистику и быстрый выход на покупателя. Собственный сайт, в свою очередь, решает совершенно иные задачи: позволяет демонстрировать полный, в том числе эксклюзивный, ассортимент, продавать товары в комплексе с услугами, развивать программы лояльности, персонализировать предложения для клиентов и выстраивать с ними прямую коммуникацию. По мнению аналитиков, по-настоящему зрелая стратегия заключается не в отказе от торговых платформ, а в диверсификации каналов продаж — маркетплейс, собственный сайт, мобильное приложение и офлайн-точки должны функционировать как единая, взаимодополняющая система.
Существенным ускорителем этого процесса становится искусственный интеллект. Он заметно снижает порог входа для бизнеса: помогает быстрее сформировать товарный каталог и карточки продукции, подготовить описания и SEO-материалы, а также автоматизировать коммуникации с клиентами, систему рекомендаций и часть аналитической работы. Благодаря этому запуск собственного интернет-магазина постепенно перестает быть тяжеловесным многомесячным ИТ-проектом и превращается в инструмент, который можно сравнительно быстро запустить, протестировать и при необходимости масштабировать.
По оценке аналитиков INFOLine, покупатель выберет отдельный сайт бренда вместо маркетплейса лишь при соблюдении трех условий одновременно. Во-первых, удобство оплаты, доставки и оформления возврата на сайте должно быть не хуже, чем на маркетплейсе. Во-вторых, магазин обязан предложить покупателю содержательное преимущество — будь то более выгодная цена, эксклюзивный ассортимент, гарантия оригинальности товара, персональная консультация, дополнительные услуги или сильная программа лояльности. В-третьих, ритейлеру необходимо уметь генерировать повторный трафик — то есть эффективно работать с собственной клиентской базой, поисковой оптимизацией, рекламными инструментами и персональными предложениями. Без соблюдения этих условий собственный сайт рискует остаться не более чем витриной бренда, не приносящей реальных продаж.
Во втором полугодии 2026 года в INFOLine ожидают дальнейшего ускорения диверсификации продаж и более широкого распространения многоканальной модели работы в онлайн-сегменте. По мнению аналитиков компании, в выигрыше окажутся те игроки рынка, которые не станут искусственно противопоставлять собственный сайт и торговые платформы друг другу, а начнут использовать каждый канал именно для решения тех задач, с которыми он справляется лучше всего.